Зачем люди идут в копирайтеры? Странный вопрос — конечно, чтобы зарабатывать деньги. Работка не пыльная, сиди себе за компьютером и клацай по кнопочкам…

Однако остается открытым вопрос — почему по-настоящему солидные деньги копирайтингом зарабатывают считанные единицы? Вы много копирайтеров знаете, чей доход внушает, как минимум, уважение, а как максимум – белую зависть?

Мне хватит пальцев на руках, чтобы пересчитать этих «счастливчиков».  Это притом, что только на АДВЕГО зарегистрировано более 500 тысяч фрилансеров. А сколько всего таких бирж в Интернете?

Конечно, многие предпочитают не афишировать свои доходы, однако тенденция прослеживается весьма четко.

А вот тех, кто считает, что 100 — 150 рублей за 1000 знаков (с пробелами)  это верх мечтаний, полно на всевозможных форумах и биржах удаленной работы. Причем авторы, «не желающие» повышать расценки, приводят самые различные рационализации, убеждающие окружающих, что «копирайтинг» больше стоить и не может.

Почему же столько людей готовы работать «за копейки»?

Почему тренинги, призванные сделать успешным лидером любого человека, практически не дают эффекта?

Почему?..

Этот назойливый вопрос преследует каждого человека, озабоченного получением дополнительного (а порой и основного) дохода.

Баблофобия – болезнь настоящих профессионалов

В былые советские времена (в анальную стадию развития человечества) деньги для многих людей стояли на втором месте. На первом было общественное признание, почет и уважение.

Сегодня  приоритеты общества, кардинально изменились — почет и уважение отошли на второй план, а на первый план вышли «польза-выгода» — таково влияние кожной фазы развития.  

Портрет на доске почета больше не приносит того удовлетворения, как в прежние времена. Теперь статус человека определяется количеством денежных знаков, которыми он может свободно оперировать. Люди с кожным вектором чувствуют себя в такой обстановке как рыба в воде – это совпадает с их ценностями и открывает перед ними неограниченные возможности.

Однако те люди, которые когда-то «премировались доской почета» за свои достижения и профессионализм, никуда не делись.  Но сегодня они вынуждены приспосабливаться к новым, так называемым «рыночным отношениям».

Среди копирайтеров таких людей — подавляющее большинство. И это неспроста — они от рождения наделены такими свойствами, как усидчивость, тяга к знаниям и чтению, любовь к печатному слову. Эти люди быстро становятся настоящими профессионалами своего дела, просто потому что не могут по-другому — для них «качество» гораздо важнее, чем «количество».  Таковы свойства людей с анальным вектором. Кропотливость и дотошность в работе — можно встретить только у них.

И при этом — сильнейший дискомфорт при оглашении   расценок за выполненную работу. «Баблофобия» — весьма распространенный среди этих людей диагноз. Они убеждены, что большие деньги честно заработать невозможно — это только разные «проходимцы, обманывающие людей», способны заработать миллионы, не прилагая особых усилий. А нормальные люди должны зарабатывать «на хлеб», щедро поливая каждую копеечку «потом и кровью».

Именно в этом и заключается основная сложность — многие копирайтеры, даже достигнув весьма приличного уровня, не поднимают расценки, так как считают, что «не заработали» эти деньги.

Другая, не менее распространенная проблема — работа для «старых» заказчиков по заниженным ценам. Порой копирайтер, понимая, что давно вырос «из песочницы», все-таки решается поднять расценки — для новых клиентов. А вот со старыми клиентами продолжает работать по низким расценкам. Почему? Потому что боится «обидеть хорошего человека».  В то же время не решаясь попросить о прибавке, он обижается сам – его вклад и работу не заметили, не оценили по достоинству!

Подсознательная геометрия психологического комфорта в анальном векторе – квадрат. Внешне это проявляется в стремлении к справедливости — все должно быть «поровну».

Любой изгиб «квадрата» вызывает дискомфорт. Выгибание ребра «наружу», то есть получение чего-то, что взамен равнозначно не отдается анальным человеком, вызывает у него чувство вины.

Если же грань квадрата прогибается «внутрь», то есть человек с анальным вектором считает, что ему чего-то не додали, рождается чувство обиды и тяжелой внутренней неудовлетворенности.

Кстати, деньги не относятся к самоцели таких людей, они стремятся прежде всего к одобрению и признанию, консервативны, в силу чего на любые изменения решаются весьма болезненно.

Говоря о страхе, он абсолютно нелогичный — как правило, заказчики не «обижаются», а просто решают для себя, по карману ли им новые расходы, ведь они руководствуются принципом «польза-выгода».  Очень часто, особенно  если уровень работы копирайтера устраивает заказчика, повышение расценок проходит для него относительно безболезненно — ведь качественные тексты способны приносить весьма ощутимый доход. 

Как я излечилась от «баблофобии»

Я долгое время сомневалась в том, имею ли я право повышать расценки за свою работу. Мне все время казалось, что я недостаточно эффективно использую получаемые на тренингах и курсах знания, что мои тексты могли бы быть гораздо лучше, приложи я еще больше усилий для их создания.

Опора на анальный вектор привела к рождению иллюзии, что  работа, выполняемая мною,  слишком «легкая» и поэтому я не имею морального права просить за неё серьезные деньги.

Это притом, что заказчики, не скупясь, оставляли благодарственные отзывы и с удовольствием рекомендовали меня   знакомым, как «копирайтера, на которого можно положиться».

Я прошла специальный тренинг у Натальи Карьи, посвященный теме повышения расценок. Она дала мне несколько ориентиров-маячков, сигнализирующих о том, что расценки пора повышать. И я постепенно стала пересматривать свой прайс, больше ориентируясь на прайсы коллег, чем на собственное ощущение ценности выполненной работы.

Однако ощущение дискомфорта, которое я испытывала всякий раз, когда приходилось отвечать на вопрос: «Сколько стоят ваши тексты?», никуда не исчезло и выливалось в грандиозные переработки. Я считала, что «не отрабатываю» ТАКИЕ ДЕНЬГИ, а значит, должна работать еще больше…

Стараясь компенсировать «повышенные расценки» и с помощью этого «выровнять грани своего квадрата», я все время пыталась сделать больше, чем заказано.

Округление количества знаков в пользу заказчика и округление цены не в свою пользу.  Бесплатные услуги, например, написание анонсов, многократная переработка или подбор тематических картинок — в совокупности все это отнимало много времени и привело к тому, что, не смотря на повышение расценок, в целом доход вырос  незначительно.

При этом я прогибала грани своего квадрата внутрь — и в результате в душе накапливалось чувство неудовлетворенности. 

Замкнутый круг…

Все изменилось   после прохождения тренинга по системно-векторной психологии Юрия Бурлана.

Я, наконец-то, избавилась от «баблофобии» и осознала, что у меня есть  качества и свойства, благодаря которым я могу зарабатывать большие деньги,   ЧЕСТНО и КАЧЕСТВЕННО выполняя свою работу.

Я поняла, что для избавления от внутреннего конфликта и  получения удовлетворения от работы, мне НУЖНО кому-то помогать. И в прейскуранте появилась строчка «благотворительные статьи — бесплатно». Да, в отдельных случаях я пишу бесплатно и испытываю огромное удовольствие, получая искреннее «СПАСИБО» в качестве «оплаты».

Я осознала, что мои нерешительные «ну…  вы знаете… обычно я пишу по такой-то цене… Но если хотите, я напишу гораздо дешевле…» доставляют моим заказчикам гораздо больший дискомфорт, чем четкое озвучивание расценок. Это естественно — ведь   колебания  при оглашении расценок заставляли усомниться в моих профессиональных качествах.   Моя «баблофобия» отталкивала людей, пришедших в Интернет за большими деньгами и знающих цену профессиональным текстам.

Я  победила «баблофобию» и теперь получаю искреннее удовольствие, получая адекватную оплату за выполненную работу.

Вы тоже можете это сделать.

Записаться на бесплатные тренинги можно тут: системно-векторная психология Юрия Бурлана.

Статья подготовлена с использованием информации, полученной на тренинге по системно-векторной психологии Юрия Бурлана

Источник: Волшебство копирайтинга